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首先MPL死而复生,重新进入第二轮的投标,他们不得不与这个强大的竞争对手再次较量。
最惨的一条是不可进行赠送。这就意味着投标的价格要建立在实打实的折扣上。此头一开,供应商们今后的日子会越来越难过。但是鉴于MPL第一轮惨败的前车之鉴,还没有哪家供应商敢出头挑战规则。
半个月后的唱标现场,MPL不负众望,果然爆出一个令人瞠目的历史最低价。
其余几家也紧随其后,纷纷价格大跳水。第二轮最终中标的,包括MPL、FSK、众诚和另外两家本地供应商。
第二轮外围设备的市场份额,最终结果是MPL居于首位,其次众诚,第三位才是FSK。
这个结果让MPL多少挽回一点颜面,但因为第一轮完全败北,当年的销售任务依然受到影响,距离目标数字差了一千多万欧元。
MPL进入中国市场十几年,销售额一直年年递长,保持着强劲的增势。无法完成销售目标,在MPL中国公司短短二十年的历史中,是破天荒第一次。稍有点警觉的人,都明白刘秉泰身下的座椅,已经开始摇摇欲坠。
谭斌冷眼旁观很久,两个月内形势大起大落,让人如坠迷魂阵,要到这时候,她才彻底明白程睿敏那封信的含义。
只有到了最后,才能明白谁是最终的利益获得者,才能拨开迷雾看清真相。
一场集采,彻底颠覆了两家跨国公司占绝对优势的局面,不仅MPL被整得一败涂地,FSK亦损失惨重。价格更是杀得昏天黑地,每家供应商都被折腾到元气大伤,包括众诚,其实没有谁是真正的赢家。
最大的赢家,只有一个:普达集团有限公司。所以梁副总退休之日,田军如愿以偿升任集团副总经理。
那天去医院,谭斌坐在程睿敏的床边,伏在他的胸前很久没有说话。
程睿敏问她:“你明白自己失误在哪儿了吗?”
“我太想赢了,给自己的压力太大,反而失去客观判断的能力。”
程睿敏抚摸着她的头发,笑着说:“下午老余来发顿牢骚,最后的总结和你一模一样,你们俩还真是师徒,心灵相通。”
谭斌抬起头,“Tony来了?他还好吧?这次他被涮得也挺惨。”
“啊,他没什么,比你想得开。”程睿敏的脸色依然苍白,但眼睛已经恢复了旧日的神采,“以后你要调整心态,学着享受做事的过程,而不是执著最后的结果,如果你是享受过程的人,你会在意每一个的细节,努力做好每一个细节,一个接一个的细节完成,最后的结果,就是perfect.”
谭斌伸手按住他的嘴,“我知道了,您老歇会儿,别总是教育我,你有严重好为人师的情结知道吗?”
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