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第188章 立规（第2页）

科长有些迟疑：“这么强硬……会不会直接把对方吓跑？指挥部那边催着定方案，万一……”

“万一他们跑了，恰恰证明他们对自己的技术没信心，或者承受不起规范化的检验。”林凡打断他，目光清明，“我们要引进的是经得起考验的技术，不是靠模糊地带生存的‘关系户’。至于指挥部那边，你可以将我们的评估结论和严格要求如实汇报。一个对技术质量如此审慎负责的保障团队，难道不正是他们最需要的吗？”

工程科长怔了怔，慢慢品出味来。对啊，把严格的程序作为专业性的展示，反而可能成为一种砝码。

“我明白了，林助。我这就去回复。”

接下来的几天，是一场无声的拉锯。供应商那边态度反复，时而强硬，时而又通过其他渠道传递“软化”信号。林凡始终保持着一个姿态：**规则是透明的，底线是清晰的，大门是敞开的，但门槛绝不会降低。**

他让小吴将详细的试验段监测方案和第三方机构资质发给对方参考，展示己方的专业和准备。同时，他请老高工以技术顾问身份，与对方技术团队进行了一次非正式的视频交流，重点探讨在北方冻融和融雪剂环境下的技术细节。交流中，老高工几个看似随口问出的、极其内行的问题，让对面有些冒汗，也让他们意识到，这边的“老家伙”不好糊弄。

压力之下，供应商总部派来了一位级别更高的市场总监。对方约林凡面谈，地点选在了一家颇为雅致的茶室。

茶香袅袅中，对方不再纠缠具体条款，而是大谈行业前景、双方长期合作的可能，以及“灵活处理”带来的互利共赢。话里话外，暗示着如果这次合作愉快，未来“有很多方式可以表达感谢”。

林凡安静地听着，偶尔啜一口茶。等对方说完，他放下茶杯，微笑了一下，笑容温和，眼神却没什么温度。

“李总，您说的长期合作和行业前景，我很认同。也正因为希望有长远、健康的合作，我们才格外重视这第一次的‘立规矩’。”他语气平缓，“规矩立正了，合作的基础才牢固。否则，今天为了进度‘灵活’一点，明天为了情面‘通融’一下，后天可能就会因为质量问题对簿公堂。那才是真正伤害合作，也辜负了您说的‘长期’二字。”

他迎着对方微微变幻的目光，继续道：“我们提供的，是一个公平、透明、专业的验证平台。技术过硬，数据说话，该有的市场自然会来。如果贵公司对技术有信心，这恰恰是一个树立标杆、赢得口碑的机会。至于其他‘表达’方式，”他顿了一下，笑容淡去，“在我们新的管理办法里，有明确的回避和廉政条款。为了彼此都好，还是不谈为妙。”

茶室里的空气似乎凝滞了几秒。那位李总盯着林凡看了片刻，忽然笑了笑，这次的笑容里多了几分真正的审视和一丝不易察觉的敬意。

“林助理年纪轻轻，做事倒是……很有风格。”他不再绕弯子，“条件我们原则上接受。但监测数据的公开范围和时效性，我们需要再明确一下细节，毕竟涉及一些工艺细节。”

“可以。所有细节，都可以在技术保密协议的框架下，白纸黑字约定清楚。”林凡知道，对方这是找到了台阶，也实质上接受了规则。

又经过两轮具体条款的打磨，合同草案终于成形。试验段规模坚持了原方案，质保金和扣罚条款一字未动，监测方案和第三方机构得以确认。作为微小的妥协，林凡同意在最终评估报告中，会客观提及供应商在配合试验中的表现。